Köşe yazarı Jim Yu, 2017'de başarılı olabilmek için markaların organik ve ücretli arama pazarlama disiplinlerini koordine etmesi ve müşterilerle olan ilişkiyi kurmak için birlikte nasıl birlikte çalışabileceklerini anlaması gerektiğini iddia ediyor.
2017'ye başlarken, arama ve içerik pazarlama disiplinlerinin kaynaşması giderek daha belirgin hale geldi. Tam B2B pazarlamacıların yüzde 89 (PDF) İçerik Pazarlama Enstitüsü göre, B2C pazarlamacılar yüzde 86 civarında olduğu gibi onlar, içerik pazarlama kullanmak söylüyorlar.
Buna ek olarak, her iki gruptaki pazarlamacılardan yüzde 70'ten fazlası, yeni yılda 2016'da yaptıklarından daha fazla içerik üretmeyi planlıyor. Ancak içerik, bulunursa ve optimize edildiyse ve etkili bir arama pazarlaması ile dönüşüm sağlanırsa, yalnızca gerçek değere sahip.
Arama, 2017'de fırsat yaratan kilit sürücü
BrightEdge (benim şirket) araştırma bulundu trafiğin yüzde 51 web sitelerine organik arama gelir. Buna ek olarak, yüzde 10 daha ödeniyor. Bu, sitenizdeki trafiğin yüzde 60'tan fazlasının tek başına arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) geldiği anlamına gelir.
Organik arama, web sitesi trafiğinin birincil sürücüsü olmasına rağmen, reklamların rolü göz ardı edilemez. Google geçtiğimiz günlerde görünürlüklerini artırmak için giriş sayfasında ön plana çıktı.
Erken 2016 yılında, onlar reklamları ortadan kez SERP kenarlarında ortaya çıktı. Şimdi, organik sonuçlar alınmadan önce sayfanın üst kısmında en fazla dört reklam görünebilir. Bazı sorgular için organik sonuçları katın altına iter.
PPC için daha fazla değişiklik yapılabilir. Google'ın yerel pakete ücretli bir sonuç getirme ihtimaline ilişkin bir tartışma var, PPC'yi yerel aramada daha da büyük bir rol oynamaya bırakıyor. Ödenen arama ile koordine edilmeden SERP üzerinde güçlü bir varlık için etkili bir strateji oluşturmak neredeyse imkansız hale geldi.
Müşteriler giderek daha fazla kanalı-agnostik hale geldi. Markalarla birden fazla kanal üzerinden çeşitli cihazlarda etkileşim kurar ve çeşitli içerik türleriyle ilgilenirler.
2017 yılında başarılı markalar koordine etmek gerekecektir organik ve ücretli arama pazarlama disiplinleri ve müşterileri ile ilişki kurmak için birlikte çalışabilir anlamak.
2017'de parçalanmış müşteri yolculuğu boyunca SEO fırsatını yakalamak
2017 yılına girerken, modern müşteri yolculuğunun parçalandığını bilmek önemlidir. Geçmiş yıllarda, pazarlamacılar, insanların ilk gerçekleşmelerinden sonra satın alana girmek için çözülmesi gereken bir sorunu olduğunu belirten doğrusal bir yolu açıkça belirleyebiliyorlardı.
Google adlandırdığı yüksek niyet anları - modern hayatta dijital teknolojinin giderek yaygınlaşması, ancak, mikro temas noktaları bir dizi içine bu yolculuk paramparça etti mikro anları .
Muhtemelen hepsi şimdi dört ana kategori olan mikro anlardan tanıyoruz:
- Bilmek istiyorum - anı istiyorum
- Gitmek istediğim an
- Satın almak istiyorum anı.
- Ben-yapmak istiyorum anı
Bu mikro anlar, alıcının yolculuğunun herhangi bir noktasında herhangi bir sırada görünebilir ve markaların potansiyel müşterileri ile ilişkiler kurma fırsatını sunar. Bu mikro anları daha iyi yansıtmak için SERP değişti. Google, belirli bir sorunun arkasındaki niyeti, en iyi uyumu sağladığı mikro anı ve kullanıcının ihtiyacına en fazla cevap verebilecek içeriğin türünü anlamaya çalışır.
Bu, belirli sorguların resimlerle, diğerlerinin videolara, zengin gösterilere veya yerel işletme listelerine göre yanıtlanmasının nedeni budur. Markaların modern alıcıların yolculuklarını etkin bir şekilde optimize edebilmesi için müşterilerin sorgularının arkasındaki niyeti de anlamaları ve farklı parçacık türlerini bu parçalanmış yol boyunca tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde optimize edebilmeleri gerekir.
Modern müşteri yolculuğunda, içerik, yerel ve mobil cihazlar birleşti. Müşterilerin içerikten beklentileri anlardan değişir ve markalar ihtiyaçlarını karşılamaya hazır olmalıdır. Arama başarı ve evangelizing içeriği önemli bir konuma , sosyal, mobil ve yerel pazarlar 2017 yılında, kişisel ve mesleki başarı için kuracak.
Kuruluşunuzda başarıya evan getirmek
Başarıyla örgüt içinde organik arama rolünü büyümek için gereken pratik evangelize hem çapraz departmentally ve C-suite veya gemide olanlara, başkalarına. 2017'de daha fazla organik arama başarısı elde etmek için, kuruluştaki daha yükseklerden satın alanlara ihtiyacınız olacaktır.
Ayrıca, diğer bölümlerdeki kişilerin SEO dilini anlamaya başlaması önemlidir, böylece ilkeleri işlerine dahil edebilirler. Olgun, organizasyon çapında optimizasyon uygulamaları geliştirebilmenizin tek yolu budur. Aşağıda size bunun için birkaç ipucu veriyorum.
1. En geniş kanalınıza odaklanın - organik arama
İlerlemenizi ve sonuçlarınızı göstermek için somut sayıları kullanın. Organik arama, B2B ve B2C web sitelerinin çoğunun en büyük kanalı olmayı sürdürüyor; bu nedenle, optimizasyonun değerine güçlü bir vaka oluşturmaya başlamak için çabalarınıza odaklanın.
Organik arama için doğrudan medya maliyeti yoktur, ancak gelirin yanı sıra marka bilinirliğini de artırırken yüksek getiri potansiyeline sahiptir ve başkalarıyla olan görüşmeleriniz için mükemmel bir başlangıç noktası yapar.
Organik kanalınızı oluştururken, çabalarınızı yönlendirmek için stratejinin kaynağı olarak verileri kullanın. Sonra, numaralarını kullanabilirsiniz ilerleme gösteren organizasyonun geri kalanına ve başarı.
2. Yeteneğinize yatırım yapın
Pazarlama içindeki farklı kanallar, mikro an ve yeni müşteri yolculuğu çağında daha fazla arama yapmaya başladığında, farklı kanalları anlayan güçlü pazarlamacının değeri daha belirgin hale gelir.
Yatırımınız hem mevcut çalışanlar hem de yeni çalışanlarda olmalıdır. Mevcut çalışanlar için, farklı kanalların nasıl çalıştığını öğretmek için hem iç hem de dış eğitim fırsatlarına bakın. Insanların sağlamak için departmanlar arası iletişim ve işbirliğini teşvik becerilerini büyümek için fırsat.
3. C-suite'teki önceliklerini anlama
Düzgün organizasyon liderleri meşgul etmek, ne ile verilerinizi ve argümanlar hizalamak için gereken C-suite liderleri görmek istiyorum .
Önemli veriler, ilgi alanındaki liderlerin markanızın rakiplerine karşı konumunu, pazarlama çabalarınızın değerini, organik arama optimizasyonunun verimliliğini ve YG'nizin eğiliminde olduğunu göstermektedir.
4. Yönetici sponsorluğunu güvenli hale getirin
İş liderleri istiyorum stratejilerini harita uygun bütçe ayırmak onların öngörülen sonuçlara. Yukarıdaki adımları izleyerek ve başarınızı gösterebildiğinizde, girişimleriniz ileriye doğru ilerlemek için daha fazla bütçe sağlamaya yönelik güçlü bir dava oluşturacaksınız.
Daha da çabaları ölçekleme ve işlemine başlamak için bu kaynakları kullanın organik arama entegre farklı pazarlama kanalları ve bölümler boyunca.
Kapsayıcı dijital büyüme üzerinde 5. Odak
2017 yılında SEO başaran kendi kuruluş ve özünde SEO koymak markaların gerektirir Mükemmellik Dijital Merkezleri .
Bağımsız bir departman olarak hareket etmek yerine, SEO'nun PR'den SEM'e kadar marka pazarlama işlevlerinin geri kalanıyla bütünleştirilmesi gerekiyor. Markalar, değişen müşteri yolculuğunu ve bu değişikliklerin kuruluş tarafından kullanılan stratejileri nasıl etkilediğini tanımalıdır.
Dijital karışıklık, müşterilerin markalarla nasıl etkileşime girdiğini, nereden yanıt alacaklarını ve şirketlerle nasıl ilişki kurduklarını değiştirdi. İleri taşımada başarılı olan markalar, çeşitli sorguların farklı niyet sinyallerini anlayan markalardır. Videolar ve görüntülerden toplumsal yayınlara kadar ürettikleri tüm içeriği, bu müşteriler için sunum yapacakları ve mikro an sırasında ihtiyaçlarını karşılayabileceklerini nasıl öğrenecekler.
Olgun organizasyon siloları aşağı kırılma ve tek tanıtım birimi olarak işlev yerine birkaç ayrı birimler tarafından ele sahip: SEO entegrasyon değerini anlayan biridir. Markalar bu zihniyet değişimini tamamladıktan sonra, kendilerini sektöründe lider olarak konumlandıracak ve 2017'de modern dijital tüketici için güçlü bir satış hunisi oluşturacak konumda olacaklar.
Gönderen
Türk